通过一个在当时很边缘的杀毒市场切入

从前以后第二梦

　　如今，在BAT横行的领域，机会是极少的。但互联网从简单的信息传播网站、到信息连接引擎、再到社交媒体，向传统行业发起了巨大冲击，这就产生了很多边缘地带，这些都有可能成为未来的中心地带。
　　这是一个非常重要的机会点。也就是说，你有机会在离巨头较远的地方自建根据地。
　　猎豹移动成立之初，我们就面临一个选择：到底是做金山卫士还是金山毒霸，或两个产品都做。我深知360安全卫士是360最核心的产品，打磨了5年，用户口碑也很好。但360杀毒推出比较晚，不如安全卫士强势。经过反复思考，我们决定做金山毒霸，原则上放弃了金山卫士。先卡住一个看上去不那么肥的市场活下来。
　　当时公司内部总结了一句话叫“砸锅卖铁做毒霸”，所有的精力只干这一件事儿。我们在这个产品上做了很多的创新，第一次放弃本地病毒库，做出了“第一个纯云端杀毒的软件”，推出了“看片不中毒”和“网购敢赔”的两大卖点。那一年，引发了安全行业的第一次创新。
　　我们的月度活跃涨了七倍，从日活跃700万涨到了接近5000万，这就有了一块根据地。同时，用免费的策略实现了公司收入连续三年保持120%以上的增长。
　　如果当时选择做金山卫士的话，可能没这个机会。因为360安全卫士已经把最核心的人、最好的研发、最大的市场全部都投在这里。一旦直接与之竞争，你做的每一个功能，都有可能被对方赶超。
　　我们通过一个在当时很边缘的杀毒市场切入，进去后明确一个核心点，最终形成了一块自己的根据地。在这个根据地上，做成了一个至少让公司活下来的差异化模式。虽然初看上去市场没那么大，但竞争对手对你的反应速度会明显下降，它对你的用户的认知影响度也会同步降低，反而使你在边缘地带有了更多的机会。
　　一旦发现边缘的市场以后，一定不是广种薄收，而要找到一个核心点，以点代面。工业时代叫做“以体系促单品”，但互联网时代是“以单品带体系”。小米通过一款手机，带起了一个小米商城。小米商城是今天整个B2C的第三大流量，这就是“以单品带体系”的过程。
　　但是，首先必须在一个单点上做到极致，并做出一款真正牛逼的单品。
　　猎豹清理大师刚刚上线的时候，我们还有一款产品叫电池医生，月度活跃很高。公司的很多资源都在电池医生。2013年7月，我们在庐山开了一次会，我花了一个晚上劝说几个VP，一定要做清理。因为清理是一个可以深入进去的概念，可以打得非常透，而电池医生没有这个特点。后来我们把公司100多个人全部投进去做清理大师，在一年之内涨了1.2亿的月度活跃。总之，在我的整个产品的成长史上，没见过涨得这么快的产品。
　　目前，猎豹清理大师在Google Play上已经有860万的用户评价，平均分4.7分。也就是说，有一个用户投1分的情况下，必须有12到13个用户投5分来抵消，由此才能保证得到4.7分。我们是所有过百万应用的用户评价当中，得分最高的。