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（转载自钢贸商城网：www.cscb2b.com） 在决定做K12阶段的教育项目之前，肖盾已经纠结了挺长时间。从瑞银离职之后，他和朋友在英国创办了一家开发教育APP 的公司，通过把一些专业术语类的词典、题库开发成收费下载的APP，每年也能获得不错的营收。2011年，肖盾曾试图把这种模式搬到国内，还拿到了徐小平5万美元的天使投资，当然很快，肖盾就发现APP收费下载在国内还走不通。 这之后他又尝试了几次，中小学教育、职业教育……一番折腾之后，肖盾又找到了徐小平，一方面是看能不能再要点钱，而另一方面，肖盾觉得自己终于想清楚了，他认为自己应该做些和中小学教育相关的事情。 对国内在线教育领域的创业者来说，K12阶段的校园系统实在是个庞大而封闭的存在，前景可观却无处下口。因此当徐小平问出身互联网的肖盾需要什么样的人做合伙人时，肖盾的目标很明确：“我需要一个能一起进入公立学校的人”。 就这样结识了刚从新东方离职不久的刘畅。离职之前，刘畅在新东方做了接近十年，曾在2005年只身一人到长春开拓市场，直至成为新东方最年轻的助理副总裁，对线下教育有着一套自己的理解，也曾有传言说俞敏洪有意让他做自己的接班人，但因为想做在线教育相关的创业项目，2011年5月，刘畅选择离开了新东方。 第一次见面之后，两人一拍即合，在徐小平的牵线下，加入了当时在做英语口语项目的金闻朗公司，并于2011年10月上线了针对K12领域的一起作业网。 从做“咸菜”开始 互联网公司在K12领域的确不好做。两人琢磨了很久，认为如果想要以教学平台的身份进入公立教育系统，需要具备两项属性：一种和教师的角色有关，“以后老师的作用可能会越来越弱，但依然会存在”，肖盾认为，尤其是在中小学阶段，老师所扮演的管理、引领者、榜样等角色很难在短期内被计算机取代，因此产品必须能够以老师为驱动，以整个实名制的班级为单位。 而在老师存在的历史上，“因材施教”一直是项久远而难以实现的追求，因此在二人看来，另一项属性则来自于互联网所创造的机会，“数字化对传统教育非常大的变革会是个性化”，借助于计算机，积累下的数据则能为老师所用，再进一步去探索个性化。 基于这两个属性，在K12的教育系统中，两人给平台的定位为“陪练”——能够在老师的教学过程完成之后，起到辅助学生不断优化练习的作用。而在老师“备讲练测”的四个环节里，作业最适合成为这样的切入点。
线下推广的效果虽好，但模式重、复制也慢，“虽然大多数区域都有学校使用我们的系统，但每个区域的渗透率都不高”，为了开展线上推广，2013年，一起作业挖来了现在的运营总监唐晓芸。 “要持续不断地烧钱” 截止到现在，一起作业网已经完成了四轮融资，总额度超过了3500万美金。从种子期到B 轮，这成了徐小平和王强个人投资最大的项目，其中王强还担任了一起作业网的董事长一职；而从A轮开始，雷军领衔的顺为基金也宣布加入，累计投了1500万美金；到今年7月一起作业宣布C 轮融资时，投资名单中又新加入了老虎亚洲基金。 和用户以及投资数据形成鲜明对比的，是一起作业网的营收数据，据肖盾介绍，一起作业网仅有的几项收入来自于一些收费试点，“每个月有三四十万左右”，而一作业网的主要业务，目前都还是免费的。 和最初的口语练习工具相比，一起作业目前的产品形态已经发生了很大变化，从小学英语口语，到已经上线的小学英语、数学作业，接下来作业还会逐渐引入语文、物理、化学等科目，并最终实现中小学全科覆盖。 今年9月，一起作业网还推出了一款移动端的产品叫“口袋学社”，想要以自学的方式进入K12领域的中学阶段，先吸引学生，再带动老师的加入。 而在老师端，除了布置和批改作业，一起作业网还逐渐搭建了基于教师的互动社区。在上面，老师之间可以发帖交流、共享教学资源，“类似于老师的线上家园”。 “老师是驱动，学生是黏性”，在肖盾的设想中，家长端可能会是一起作业探索盈利模式的一方，“因此到现在还一直没有严肃地去做”。 在今年7月中旬，一起作业宣布完成C 轮融资的发布会上，除了媒体，到场的还有来自全国各地传统出版领域的负责人，“还找了各种合作伙伴，总之是一切在当地有各种渠道可以和我们一起进学校的人”。 而现在，基于免费的业务模式下，对于之后的规划，像许多别的平台一样，肖盾认为：“一起作业网也会不断生长、不断融资来变得更强大”。
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发表于 2014-11-11 11:40:02
