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用两篇软文把询盘转化率提升9倍的经验分享

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牛毛

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发表于 2014-11-12 18:39:17 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 广东省广州市
软文营销,是最近几年广受追捧的网络营销方法。可是据笔者的观察,很多企业的软文营销做的非常肤浅,完全把软文营销当成了seo的捷径了,根本没有发挥出软文营销的真正威力。今天跟大家分享一个自己的经历,用两篇软文把网站的转化率提升9倍的经历。

先说说我所处的情况吧。我从一开始接触网络营销,就一头扎进了竞争最激烈的行业。先是成人用品,然后是保健品。这次经历是我做保健品时候的事。

来到现在的这家保健品公司之后,就接手了一个“二手”产品,改善各种关节炎的,产品的竞争还蛮大的。当时这个产品基本出于入不敷出的阶段,原因其实一目了然,就是转化率太低了,大概只有5%左右。

通过分析账户、着陆页、消费群体、竞争对手等因素之后,我把原因定在了竞争对手上。我们是做氨糖产品的,当时有个竞争对手(他们是硫酸氨糖,我们是盐酸氨糖),做了很多电视广告、软文推广,宣扬硫酸氨糖比盐酸氨糖好,所以消费者对他们的概念很认可。而我们成了他们成功的垫脚石。

很显然对我们来说,想提升转化率,必须扭转消费者的这一误解,建立消费者对硫酸氨糖和盐酸氨糖的正确认识。于是我搜集了大量的资料,经过精心的策划,写了一篇标题为《权威数据揭示:硫酸氨糖和盐酸氨糖哪个更好》的软文发布到中国网上,借助国字头媒体的公信力想消费者澄清这一误解。

由于文章的资料搜集的很充分,整篇文章引用了大量的实验对比数据,而且还引用了经过美国FDA批准的两家大公司的内部文件作为论证,所以说服力很高,再加上国字头媒体的公信力,这篇软文起到很好的效果,当月产品的转化率就提升到了20%左右。

来而不往非君子。防守完了之后,我不会就此罢休的,现在轮到我进攻了。我要打造产品的核心竞争力,拉开与同类产品的距离。通过搜集到的资料显示,氨糖产品不容易被关节软骨吸收,需要添加软骨素才能更好的吸收。于是我又策划了另一篇名为《海骨力氨糖,软骨素让氨糖吸收率提升4倍》的软文发布出去。

这篇软文由于证据确切,同样收获了很好的效果。这篇软文的发布,给我们的产品打造出了核心竞争力,用软骨素给产品打造了一条护城河,将同类产品远远的隔离在了护城河以外,独自占领了氨糖软骨素的市场。软文的营销效果,反映在数据上是,产品的转化率提升到了恐怖的45-50%左右。

之所以将这一经验分享给大家,是因为我看到很多企业,将软文推广当做了seo的捷径,用来做单纯的引流之用,觉得非常的可惜。其实软文的作用非常多,不仅可以引流,还可以提升品牌美誉度,做危机公关,提升产品的转化率等等。笔者在这里抛砖引玉一下,希望大家能够更好的使用软文营销。只要你善于做软文营销,即使在流量不变的情况下,将销售额提升几倍也是很轻松的事情。

文章由游戏激活码http://act.g.shangdu.com/转载,v1Iy尊重作者版权,请转载时注明出处。
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