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如何寻找营销当中用户的共鸣点

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牛毛

一级牛人

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发表于 2014-11-13 18:54:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 广东省广州市
我是做知识产板代理业务的,我们公司北京知易网在前年的时候,每年只有三千件的商标注册申请量,专利也就几百件的量,然后经过一年多的发展,现在我们的商标注册申请量突破上万件了。而且回头客特别多。我是如何做的呢?

一、我的运营思路

乔布斯的营销观当中有一句话,给我了很大的启发,我们需要在我们的客户的情绪当中找到个共鸣。然后他举了一个例子,就是耐克鞋。我们想到耐克鞋的时候,就感觉和其它鞋给我们的感觉不一样。因为他们运营营销的核心不是,告诉大家他的鞋多么好,而是打出了,纪念伟大运动员,这一核心。所以我们我们也要找到我们客户的共鸣。

二、用户的共鸣在哪里

很明显,我们的用户都是企业主。他们创业只为是兴趣,是自己我证明。是一种人生态度。要想引起他们的共鸣,只有从这种生活态度,从指点江山、从人生梦想、从这种追求上面来做文章。

鉴于上面的情况,首先、我们在给我们每一位客户,发注册证书的时候,我们都附送上一封信,信的内容,介绍的就是我们知易网创始人,本是社科院研究员,可为了自己的梦,为了把知易网打造成知识产权界的航母,做着坚持不懈的努力奋斗,以此信和大家共勉。其中讲述知易网创业的艰辛与欢乐。希望我们知易网能与客户共进退。

其次、我们的每一们客户都会得到我们的三次法律援助,你可以咨询,我可以帮你策化等。然后这个时候,我们就把邮件营销代入了,我们用邮件的形式,定期给他们发送一些有价值的东西,主题当然是一个有梦想的企业家的成长史,他们是如何成长的,包括知识武装、头脑武装自己、小到如何穿袜子,这一切一切都是为了让我们的用户更贴近自己的梦想。

最后、我们定期举办用户交流会。由于我们的客户都是企业主,他们有些方面的需要。有和其它交流的要求,有和其他人沟能的要求。所以我们就把这些有梦想的人聚在一起,让我们创造更多的价值。分享更多的经验,分享更多的项目。

我们找到这些人的共鸣点,那么里边就有很多可使用的小招术了,在这里我就不一一介绍了,如果大家感兴趣可以到我们的网站去了解下,各期的任务。你搜“114查标网”就可以找到了。

总结:通过上面的介绍,我想大家都发现一个问题了,如果要想我们的企业有更多的发展空间,那么就要找到我们的企业,跟我们的用户之间的共鸣。然后以这个共鸣为点,然后经过一系列的操作。一系列的动作,来表达出形容出这个共鸣来,那么我们之间就建立起了一种共鸣,这种共鸣一旦建立,那么他们就会成为我们的铁粉,有问题都会想到我们的,本文有所删减,主要因为太多人不尊重我的劳动成果了。把我的链接地址一换,就成它的了。

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