什么是网络营销，怎么样能做好它呢，有什么方法?

小琪琪

　　什么是网络营销，怎么样能做好它呢，有什么方法?在现在社会，营销有很多种方法，那么什么是网络营销呢?网络营销是一种网上营销手段，又可称为在线营销、网络事件营销、互联网营销等。网络营销以互联网为载体，制定详细的网络营销策划方案，预测和掌控每一环节.从而更有效地发挥策划的最大功效。但是现在主要包括网上调研营销、通用网址营梢、网络黄页营梢、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛营销、社区营销、分类信愁营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客播客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视领营销、游戏植入式营销, RSS营销,3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等。但是SEO是隶属于网络营销范畴内的，只是它的一个细小的分支，但是SEO又是网络背销不可或缺的营销方式，它的低投入、高回报让诸多营销人士心动不己.下面有武汉网站建设www.weekseo.com来跟我们分享下，网络销售有哪些方法，看具体可以分成以下几个大类。
　　一、企业网站营销
　　企业网站营销是指企业以自己的网站为平台开展网络营销.具体方法主要有以下几种:
　　1.在13213网站发布信息或进行企业注册
　　B2B是英文business to business(商家对商家)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件.在买方和卖方之间裕起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。国内BZB网站中其有代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息.并提供企业登记注册服务。而关商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多.如稚虎、B2B Marketplace等。阿里巴巴、关商网、雅虎和B2B Marketplace都是面向全球客户的.所以在这四个网站上发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。
　　2.企业形象营梢
　　企业形象(corporate itnage.CI)是指人们通过企业的各种标志(包括产品特点、企业行事风格、营销策咯等)建立起来的对企业的总体印象.是企业公共关系的核心部分.是企业针对市场形势变化.在确定其经营策咯时应保持的理性态度。为了树立企业形象.企业应在经营过程中进一步要求个性化.突出其与众不同之处，保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象并不是一朝一夕就能建立起来的.它需要的是一个有始有终、自始至终的过程.企业不但要在观念上引入企业形象.而且要将企业的市场营销行为导入形象的轨道。
　　3.交换链接/广告互换
　　网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量。但是这种方法的使用有一定的前提和要求。这种方法更适用于个人主页或非商业性的提供信色的网站，如果企业网站使用不当.则很可能适得其反.将自己好不容易吸引来的潜在客户拱手让人。
　　企业在链接竞争者的网站之前，一定要镇重权衡利弊。如果本企业的网站提供的是某种服务.与某类网站的内容刚好形成互补.这时不仿考虑与其建立链接或交换广告.这样不仅可以增加双方的访问量，而且可以给客户提供更加周到的服务.同时也避免了直接的竞争。
　　此外，如果条件允许，企业还可以考虑与门户网站或专业站点建立链接。不过这种方法往往不太可行，一方面是对门户网站和专业站点的选择较难;另一方面，大型门户网站或专业站点的门槛较高一般企业并不能轻易地与其建立链接。
　　二、搜索引擎营销
　　搜索引擎营销分两种形式:SEO与PPC,
　　SEO(scarch engine optimization)即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进
　　行优化。使网站对用户及搜索引擎更加友好.以获得在搜索引擎上的优势排名.为网站引入流量。
　　PPC(pay per click)即点击付费广告.是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，这些广告体系只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势共有相关性.由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，所以搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
　　随着信息时代的来临.人们对信息的需求日益强烈.而搜索引擎是人们获取信忽的最有效、最直接的途径，所以搜索引擎营销的应用也越来越广泛，是最常用的网络营俏方法之一很多客户和企业都是通过这种形式互相认识的。
　　三、电子邮件营销
　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信。息通过电子邮件提供给所需要的用户。以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
　　电子邮件是互联网基础应用服务之一，用户的搜盖面非常广泛。现在大多数公司及网站都已经采用电子邮件营销方式。开展电子邮件营销之前需要得到用户的许可，并且解决三个基本问题:向哪些用户发送电子邮件，发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些电子邮件。电子邮件营梢具有用户群巨大、成本低康、精准直效、个性化定制、信息丰富、共备追踪分析能力等特点。
　　四、网络社区营销
　　1.即时通信营销
　　顾名思义.即时通信营销(IM营销)即利用互联网即时聊天工具(如QQ, MSN、阿里旺旺等)进行推广宣传的营销方式。即时通信营销可以使企业方便地与客户进行沟通.维护客户关系，并且迅速带来流量.但是使用过程中也需要处理得当.多为客户提供有价值的信息。否则很容易让客户产生厌烦感，影响自身品牌形象。
　　即时通信营销常用的主要有两种方式:第一种方式是网络在线交流，中小企业建立网店或者企业网站时一般会有即时通信在线.潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣会主动和在线的商家联系;第二种方式是广告，中小企业可以通过即时通信工具，发布一些产品信息、促销信忽.或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情.同时加上企业宣传的标志。
　　2.病毒式营销
　　病毒式营销是一种常用的网络营销方法，它利用用户口碑相传的原理.通过用户之间自发传播信忽实现营梢目的。病毒式营梢虽名为“病毒”，但所指的是这种方式可以使信忽像病毒一样迅速蔓延，并非是指利用病毒或流氓擂件来进行推广宣传.而是通过一套合理有效的制度引导并刘激用户主动进行宣传。是建立在有益于用户基础之上的营销模式。病毒式营销的前提是拥有具备一定规模、具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒式营销实际是一种信息传递战略，是一种棍念。没有固定模式。
　　3. BBS营销
　　BBS营销指的是依托BBS(bulletin board system，电子公告板)进行营梢推广的方法。BBS最早是用来公布股市价格相关信息的，主要用于信息的传播。而没有交流功能。随着BBS的普及.它的功能越来越多.应用越来越广。高人气的BBS有着众多的注册用户。为网络营销提供了平台和渠道。
　　4.事件营销
　　事件营销是指通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值及社会影响的人物或事件.引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注.以提高企业或产品的知名度和美誉度.树立良好的品牌形象。并最终促成产品或服务销售的营销方式。简而言之。事件营销可以说是一种炒作方式。是利用有价值的新闻。点或突发事件在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
　　5.网络口碑营销
　　网络口碑营销(internet word of mouth marketing.IWOMM)是口碑营销与网络营销的有机结合。它应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载休的口碑信息(其中包括企业与消费者之间的互动信息).为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。
　　网络口碑营销并非Web 2. 0时代才有的，但在Web 2. 0时代表现得更为活跃.更为重要。口碑网,360口碑网在网络口碑营销方面做得都很出色。
　　6.新闻组和论坛上发布网站信息
　　互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中包括商业信息。专门的商业新闻组和论坛数量也很多。不少企业利用它们来宣传自己的产品。但是由于大多数新闻组和论坛是开放性的.几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址.这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然。在确定能够有效拉制垃圾邮件的前提下，企业也可以利用新闻组和论坛来扩大宣传。
　　7. RSS营销
　　RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式。目前RSS营销还是一种相对不成熟的营销方式，即使在关国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的主要是互联网业内人士.以仃阅日志及资讯为主.而让用户来订阅广告信息的可能性就更微乎其微。
　　8. SNS营销
　　SNS(social network service)即社会化网络服务.是指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销是随看网络社区化而兴起的营梢方式。是利用SNS网站的分享和共享功能。在六维理论的基础上实现的一种营销。它是在圈子、人脉、六度空间这样的概念基础上产生的.即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式.为精准营销提供了可能。
　　五、博客、播客营销
　　1.博客营销
　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。企业博客用于企业与用户之间的互动交流以及体现企业文化一般以行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客的内容，使用户更加信赖企业.并深化企业的品牌影响力。博客营销具有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果。
　　2.播客营销
　　播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式.或者更通俗地说，播客营销就是通过播客来推广。播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等活动来进行品牌宣传与推广。
　　六、网络广告营销
　　1.网络视频营销
　　网络视频营销是指通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至互联网上。客户只需上网登录企业网站就能看到对企业产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中.网络视频可以加强网站内容的可信性和可靠性。
　　2.网络图片营销
　　网络图片营销已经成为人们常用的网络营销方式之一，即通过网络图片的形式进行企业产品、活动或形象的推广。例如，人们时常会在QQ上接收到别人发过来的有创意的图片.在各大论坛上看到以图片为主线索的帖子。这些图片中有的含有广告信息.如图片右下角附有网址等，这其实就是网络图片营销的一种方式。
　　七、网络在线销售
　　网络在线销售是指用户为完成购物或与之相关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需的必要信息，并实现决策和购买的过程。简单地说.网络在线销售就是在网上卖东西的技术。
　　网络在线销售的主要工具就是网站.如淘宝、拍拍、当当、易趣等，还有一些公司自己的网站也在开展网络在线销售。就想武汉劳保用品www.hbza.cn就是在阿里巴巴开始了店铺，理由地3方平台，现在的销售量还是很不错的。还有聪明屋www.aicmw.com，也是参加了团购。来增强自己的宣传和业绩。
　　八、网络整合营销
　　网络整合营销不仅是20世纪90年代以来在西方盛行的营销理念。也是一种网络营销的有效方法。与传统营销“以产品为中心”相比.网络整合营销更强调“以客户为中心”。它认为营销即传播.就是和客户多渠道沟通.和客户建立起品牌关系。
　　网络整合营稍利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等).精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本。根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等).为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营梢解决方案。
　　网络营销是个很多的营销模式的哦，就想我们做的网站武汉劳保用品www.hbza.cn，聪明屋www.aicmw.com等。这些网站，也是利用了这么多的网络营销，才能更好的发展业绩，以及打响自己的品牌。希望以上的分析可以帮到您们。