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随着竞价对于流量的抢占，再加之SEO开始进入用户体验时代以后，很多的初级SEO人员开始不知所措，好，开始进入今天的正题，百度竞价和SEO最大的区别就体现在速度上，竞价不用说就是快，只要出钱，排名就能上去，效果立竿见影。而如果是做SEO话这至少也是三个月以后的事了，SEO可以带来长久的效果这点我从不否认，但竞价能带来最快的效果。SEO有风险，所以站长最害怕的就是被K，要是网站一被K这事就大了。当然竞价也有风险，如果竞争对手恶意点击的话也会非常麻烦。当然最让人头痛的事是没有咨询，这可真是实实在在的烧钱啊，老板每天看着这么多钱烧出去而没有转化，竞价员的压力也是很大的。
SEO重流量，竞价重转化，这点应该是不难理解，尽管之前在做SEO的时候也是很在意数据的，比如收录多少，外链多少，排名情况上涨还是下跌，日志里面的各种数据。但这些数据都是为排名而服务的，说白了，就是为了更好的增加网站的流量。至于为什么有流量，但转化却不是很好，这个是大家很少去关注的。做百度竞价以后就开始更加偏重于数据分析，关注与转化，其实想想挺有道理的，因为要知道我们做网站目的是什么，我们的目的是转化，排名只是获取流量的手段。搜索流量只是比较好的流量而已，如果不关注转化端的情况，前面做的一切努力不是白费了吗?
自从做了竞价以后，前端的这些数据我就只是看看了，不做具体记录，虽然我们网站也是做SEO的，但SEO的影响力已经很小了。虽然SEO每天带来的流量也不小，但有一个需要注意的就是，SEO带来的流量基本都不是精准流量，之前都是想办法倾尽全力再提升流量，而对于用户体验，没太多去关注，所以导致网站的跳出率比较高。开始做竞价以后我现在最多考虑的是咨询和转化率，因为这才是我们真正的目的，排名点击流量只是我们的手段。
比如我一直想要坐一个专题的着陆页，我考虑的最多的就是咨询，用户需求，当然SEO也在意用户需求，但这里面情况是不一样的。在竞价的着陆页面一定要美工做的好，文案一定要吸引用户，一定要列出几大用户痛点，什么叫攻心文案，就是找用户痛点嘛。我曾经听说过那些暴利行业的单页面的设计费用都是几万的，每个细节都是精雕细琢的，集用户心需求，用户体验，用户形为，心理学，营销学，文案字字诛心。文案策划对于百度竞价的重要性，我之前在《非医疗竞价从业者眼中的医疗竞价》这篇文章有介绍过，感兴趣的朋友可以去看看。
竞价和SEO不同的是，想要做好竞价的话，需要很多人的配合，很好的美工，很好的客服。而SEO人员从来没有统计过转化端的数据，记得当时刚开始做SEO的时候网站连个沟通工具都没有，唯一可以看的工具就是百度统计，可是百度统计根本不能分析后端数据，哪像现在百度商桥，400电话，离线宝全都用上了，只要你精力够，基本上90%的数据都是可以追踪的。以前一直认为SEO是门技术，所以排名很重要，今天看来排名不过是基础，我自从做竞价以后就彻底从排名的重点转移到转化为重点了。
这一思维的转移有重大意义，大家知道我们做IT这个行业的，想要在以后获得很好的发展，只能往2条路线发展。一条编程写代码的技术路线，其二、推广运营路线，而像我这种屌丝，只能理所当然的选择第二条路。我一直还坚持在这个行业，也是因为充分的相信这个行业的前景，中国是一个制造大国，不缺产品，缺的是包装，营销推广这块。所以网络营销在我看来还是一个非常充满前景的行业，能不能做的好的关键是思维的转变。
最后和大家聊的就是，其实SEO人员做竞价有很大的优势，虽说竞价见效快，但是对于资源的投入实在是太大了，所以个人建议，如果想要长期稳定的效果，那么适当做优化排名非常重要。两者结合者来效果一定会更好。一般的公司是不可能只做搜索营销一种推广，在这方面SEO也有很大的优势，只要你会SEO，很多的推广营销手法你自然就会，只是缺乏一些数据和没想到一些方法而已，所以SEO还是有很大的发展前途的，问题就在于我们应该尽早的转变我们的思维方式。不管怎样我们都应该多学习一些网络营销方面的知识，不要仅仅局限于SEO那块小天地。
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发表于 2014-11-21 11:17:22