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怎么写出有“洞察力”的文字。 不知道大家有没有发现，一些弹窗小广告，上面的文字都是非常有洞察力的。因为广告贵，如果不能在你看到的那一瞬间打动你，这钱就浪费了。 想写出有洞察力的文字，必须要搞清楚一个问题： “你洞察的是什么？”说白了，我们洞察的是人性。 人性又是什么？人性是：虚荣、嫉妒、自私、自恋、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、惰性、懦弱、淫欲……这些以身俱来的性格特性。 怎么判断你的文字有没有洞察力？如果你的文字（洞察的点）体现不出上述这些人性特点的话，它就不是一句有洞察力的话。 举个例子： 中兴百货冬季特卖最后折扣 这就是有洞察力的文字，他找到了人性中“吝啬”点。想花越少钱，买到越好的东西。“周末大放价，乐享时尚惠”，就是没有洞察力之类的话。 比如要为一双增高鞋写文案。 首先问自己一个问题，“我为什么要买这双增高鞋？” 你心中给出的答案可能是：“想让自己看起来更高点，会让我更有自信”。很多人想到这些，就写出文案了—— 魔力增高，自信“倍”增。 成败的关键点就在这里。“想让自己看起来更高点，会让我更有自信”这个想法，把人性特征体现得还不是特别到位。 那么你就要继续往下问，直到你的想法完全体现了某种人性特征。 “为什么你想看起来更自信，难道是因为现在的身高你不自信吗？” “是不是你比较矮？” “而且甚至没有比你女朋友高，而且还比她矮，她对你的身高有意见？” 问到这里，人性“自卑”的点，基本上体现出来了。那么文案也就出来了。 女人挑老公，95%看身高。 所谓的方法。其实就是不断去问自己为什么，直到自己给出的答案，明显的体现出某种人性特型，此时只需把这个答案稍加整理，一句有洞察力的文案就出了。 【天下文章 相约锦堂】 策划 ︱ 撰 稿 ︱ 文 案 ︱ 翻 译 锦堂——做天下文章 www.jintale.com @2015重庆锦堂文化传播有限公司 约稿QQ 211****1654 客户中心 159****9209
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发表于 2016-1-6 11:31:45