当服务器遭遇DIY

龙阔

沙发拿到 顶

龙阔

板凳继续

‖皇帝‖

看不懂。电脑组装还懂点

笑面虎

服务器也能玩DIY？DIY在很多人的眼中，曾经仅指台式电脑装机。其实不然，今天DIY对于服务器而言，更有意义。与品牌服务器产品相比，DIY更使服务器性能、成本、针对性等更贴近用户的需求，已经开始成为服务器市场的新主流。

  在过去一年中，服务器市场最大的亮点就是IA服务器的迅速崛起。凭借技术进步与标准开放性的优势，IA服务器上升势头远远超过了RISC服务器。CCID数据显示，2003年，中国IA服务器市场销售额为64.5亿元，比上年增长7.1％；RISC服务器市场销售额为88．8亿元，比上年增长4.1％。由于技术的不断进步和OPEN的理念，在中小企业等用户的需求驱动下，未来几年IA服务器的市场扩张将得以持续。

  IA架构确定了服务器市场的竞争法则——后台运作效率和直接面对客户是基础，应用系统的整体技术解决能力是核心，因此，用户对服务器产品的需求逐渐从“性能为王”向“应用为王”的阶段转变。事实上，这也正是当前企业用户IT投资理性化的一种标志。当用户需求呈现理性化和以实际应用做为投资新标准的两大趋势之后，品牌服务器市场的价格不透明很快成为用户关注的焦点，一方面，品牌服务器配件的销售高利润，这种价格的定位促成了品牌服务器巨头们利润的饕餮大餐；另一方面，由于品牌服务器的这种价格模式，使得企业不分应用现状都使用品牌服务器，就成为了典型的烧钱行为。这显然与用户需求南辕北辙。

  投资标准与市场现状的脱节，让信息化进程中的中国企业面临着进退两难的尴尬，这样的尴尬对二线PC品牌、集成商尤其突出。一方面，品牌服务器市场的价格压力让他们无法轻松上阵，同时，企业信息化及计算能力提高的需求都在与日俱增，在两线夹击之间，服务器DIY成为了他们突围的唯一手段。

  规范配件渠道成为必然

  事实上，当用户对于服务器的要求从简单的产品采购走向围绕应用贴身定制的解决方案，需求多元化、频繁升级和扩展等特点之后，这使得一次性的服务器采购显然无法适应其业务需求增长的需求，企业需要更具有品质保证、价格及供货优势的配件，规范化、专业的服务器配件渠道亟待出现。

  与PC的DIY含义不同，服务器DIY专业性更强、对稳定性、兼容性、可扩展性等方面要求更高。这也正是用户对更加专业、规范化的服务器配件渠道“千呼万唤”的原因所在。

  香港宝通集团的成立，标志这这种局面即将面临终结。2004年4月，宝通与Intel 签约，成为英特尔配件产品在国内的第四大总代，宝通公司还会动用1.5亿的资金用在服务器配件产品的渠道上。此外宝通还与其他服务器配件生产商建立了密切的合作伙伴关系，并能够根据需求提供从安腾II到奔IV处理器、从服务器主板再到机箱、电源、风扇等等全系列的配件体系。

  与其他将服务器配件作为附属业务的分销商不同，宝通的目标就是成为中国服务器配件行业的领导者。从价格方面，宝通力图依靠极具竞争力的价格成为国内配件市场的风向标，同时宝通利用其员工技术上的领先性，为服务器DIY市场提供可靠的技术服务平台，让DIY服务器真正成为“好用不贵”。为了确保物流上的配送优势，宝通将在服务器配件市场上进行更纵深的分销，能够将服务配件经销商做到三、四级甚至是五、六级的市场上，从而覆盖到更多的中小企业用户。宝通公司总裁董卫屏表示，以IA服务器配件为业务的宝通，志在做一家国内顶级的服务器配件渠道商。因此，渠道的裂变即将引发服务器DIY市场的报复式增长，既而对品牌服务器的格局构成冲击。

  服务器市场酝酿格局变？

  目前，宝通公司已经在遍布全国26个大中城市派驻了专业的技术人员和销售人员。同时在深圳、广州、成都、上海、北京这５个大城市设立了配件库，通过编织专业的服务器配件渠道，向用户提供全面的配件支持，使服务器配件的销售与技术支持服务能够同时跟进。这种专业的配件服务，意味着可以结合购买者的具体用途，提供可以满足客户应用的功能，帮助客户解决业务中出现的实际问题，同时提供让用户放心的专业服务。这对于即将在国内兴起的服务器DIY大潮，将起到相当重要的作用，同时也将是服务器配件市场未来的发展主流。

  随着企业自身对产品和质量把握能力的提高，及配件市场的不断成熟和专业化，中国服务器DIY市场正在暗流涌动。以往客户一直担心的DIY服务器的维修和售后服务，都将得到解决。而宝通在此时的出现，正顺应了服务器配件市场的大势所趋，将成为“改天换地”的驱动力量。而原本品牌服务器帝国争霸的市场局面，也必将随着配件市场的发展和DIY的兴起，展现新的市场态势。