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SEM竞价字面意思是搜索引擎营销，严格来说非搜索引擎的营销不应该算作SEM。有的人称SEM的工作为：将搜索引擎带来效益比最大化，这是没错的，但是有人说SEM就是PPC就不对了。 SEM竞价是一个策略的制定和实施过程。通常有经验的人，或者经常做推广的人，遇到问题通常第一句都是：请仔细介绍一下你的公司。你的公司核心竞争力是什么 ，你的公司到底是做什么的。他们其实是需要从中了解到，寻找到你们公司的优势（够不够格推广、推广时该突出哪些东西、弥盖哪些弱点），公司是做什么的（了解你公司所处的推广阶段和潜在客户）你公司的潜在客户分布在哪个人群（要去哪里推广、推广时采用什么方式更有用、采用哪些关键词）。
也就是说，SEM竞价是一个长期的策略，从一开始毫无知名度，到品牌知名度高，品牌声誉好，品牌黏度高，是一个慢慢到达的阶段。
期间，最重要的就是数据分析，无论是一个新手，还是一个老手，都需要强大的数据分析来明确自己下一步的方向。知道自己哪里不足，并且为以后类似的行为有个参考。
在SEM竞价中，主要的角色有三个：
网民（包含潜在顾客）--- 搜索引擎 ---- 网站
传统的推广手段，会让网民直接跳过搜索引擎，进入网站。而至少在目前位置，搜索引擎是引导流量的最佳途径。因为基本每个上网的人都会用。
正常情况下，网民使用搜索引擎寻找自己想要的东西，从而进入包含自己需要的信息的网站。（目前百度框计算的影响下，许多大众信息并不一定要进入第三方网站了，例如
但是在短期内长尾关键词是不会出现这种情况的。）
也就是一切都是存在于需求的前提下，有需求就有可能产生购买意向。这是一个很优质的流量入口，我们怎么把这部分有需求的搜索者转化到我们的网站，让他们通过我们的网站内容产生购买欲望。这就是搜索引擎营销下要做的一些具体的事情。
在SEM长期策略中，网站内容是留住潜在客户的根本，PPC和SEO则是将潜在客户从搜索引擎引入到自己的网站。
1、把有需求的搜索转化到我们的网站。通常有两种办法，付费推广和自然排名。
2、让访问者对网站内容产生购买欲望。
3、如何让访问者来了一次后还会再来 。
4、如何将已有成本最大限度的降低。
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发表于 2018-6-12 16:47:45