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“好的开端是成功的一半”，对于邮件营销工作者来说，如何在极短时间内抓住读者的注意力，引起阅读的兴趣，EDM标题是最重要的因素之一。随着现代社会人们生活节奏的加快，以及接收信息平台的增多，读者对EDM邮件的关注度下降，打开邮箱的间隔时间在变长，这就需要营销人员在抓住客户吸引力方面花更多的心思了。
知名邮件营销平台U-Mail专家刘工，从使用U-Mail邮件营销平台的数千家用户中，精选出一部分邮件群发打开率不错的标题，来说明成功的邮件营销标题四种类型：
一、吸引消费者注意力：
此类标题可以是通过“提供读者好处”来获得注意，比如：一家牙膏生产厂商的群发邮件标题——彻底清洁牙齿告别蛀牙困扰；一款护肤品的群发邮件标题——深层清洁，平衡控油，专为油性皮肤而生……
如果公司有新产品问世或者有重要资讯发布，那么群发邮件中可以用这样的字眼：“新的”、“发现”、“宣布”、“问世”、“最近推出”、“终于”等；
如果活动有很大优惠或者免费商品赠送，那么可以在邮件标题中增加“免费”字样——因为大家都想得到免费的东西；也可以直接说明是几折优惠或赠送价值多少东西（更直观具体）。
标题也可以用启发式、提问式字眼，如“如何”、“为什么”、“最后机会”、“保证”、“证明”、“效果”等。
二、筛选出目标听众
假如你的商品受众是年轻父母，比如奶粉、纸尿布、玩具经销商，就没道理写出老年人会感兴趣的文案；假如你的商品是给女人看的，比如没必要站在男人的角度去斟酌标题；假如你的商品/服务价格较高，比如一家年收费达十几万甚至几十万的商学院，在给学员群发邮件时，就直接写明：这是给企业总监、总裁的一封邮件！
标题可以为你的群发邮件筛选出合适的观众，剔除出不属于潜在顾客的读者。比如U-Mail邮件营销平台的一家保险公司用户的群发邮件标题——专为60岁以上高净值人群设计资产增值投资理财的方案；
明确点出阶层身份，这样的标题有时还会激起人们的上进心，如U-Mail的一家DM电子杂志用户的群发邮件标题——90%的中产阶级每天都会阅读的资讯。
三、传达出完整的信息
据统计，有高达80%的受众只看邮件标题，不看内文。所以邮件标题最好能够包含完整的陈述，所以不妨同时在群发邮件标题中包含有介绍商品好处的承诺及品牌名称。
如U-Mail邮件营销平台的一家线上旅游网站的标题——选择XXX出游省钱安全更有舒心...
U-Mail的一家连锁商超的标题——全场促销部分商品低至三折购物满300元当天送达...
四、引导读者进一步阅读文案内文
你可以激发读者的好奇心，或利用幽默感，或制造悬念、吊胃口、让他们猜谜，也可以先提出一个问题或一段挑衅的说法，或者承诺提供奖赏、新信息、有用信息、有价值的内容。
如U-Mail的一家鲜花连锁店的群发邮件标题——XX教你用鲜花说出心底的爱……
再如U-Mail的一家电商推销某化妆品牌的邮件标题——只需50元就能达到5000元的美容效果……
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发表于 2018-9-28 15:37:04
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