热心人对通达OA营销上定位的建议

国产OA第一

看到新版本又涨价了，针对通达做产品型OA为主，面向小中高各式各样的客户的市场定位，觉得目前的定价区间还是不太合理，版本划分和版本之间的区别也有点粗犷，特提几点建议

1.目前大部分OA的价格都不公开，都做项目型OA，而通达树大又招风，价格又这么透明，产品也这么透明，很容易让竞争对手钻空子在背后瞎搞，所以随着新版本价格越来越高，是否可走半透明价格体系，或者有更精准的产品定位

2.通达主流市场还是以中小企业为主，而很多是靠老客户介绍，建议企业版以下的版本要挺住原价格，不要再不断涨价，不然老客户介绍操作的时候就有点尴尬

3.观察通达几年，发现通达也慢慢的步入高端OA，但高端OA不光是涨价就行了，产品上、市场营销上、解决方案上、销售工具上等等都要全方位升级，作为大集团决策人更喜欢研究的是PPT，方案等资料，就是报价单也喜欢复杂的就是好的，通达目前的透明价格方案只适合明码标价的产品型OA即中小单位会喜欢这类透明的公开的格体系，建议通达高端OA采用T9 JAVA平台研制的那款产品，并且在其基础上不断创新研发，当然咱们说说容易，但背后投入的精力、财力还是很厉害的，仅目前通达勉强PHP版本OA冲高端OA市场还是很困难，我想你们推出T9也是想这个两条腿走路的意思，不过T9的发展远远还没有达到理想的境界，我个人觉得，PHP OA已经相当成熟了，只要保留部分开发人员对其维护升级即可，通常中小单位企业用OA够用就好，不会追求很复杂的需求，而高端OA客户人多、事多、随之而来的要求也多了，可以让有限的精力都投入到T9上

4.貌似说了不少废话，简单点描述，个人觉得通达未来理想的市场操作境界应该是通用产品型PHP版本OA和复杂项目型JAVA版本OA并存，靠PHP版本OA打市场，靠JAVA版本OA做形象，迅速拉开PHP版OA和JAVA版OA的区别，最最重要一点就是JAVA版本OA要有更丰富的功能体现集团化部署，在有限的精力里全都投入到JAVA版研发去，PHP版价格可以不在上涨，但服务还是不能丢

在此祝愿通达越来越好

waysoff

价格透明让人又爱又恨啊 。。。

wht_5

凭多年的经验，通达OA绝对不是留下一些人员维护就行，每次升级的时候都吸取了很多客户的改进建议，同时通达OA团队不断有很多自主创新，不断超越自己。
每次升级的时候，都有很多改进细节超乎想象。

如果真的如上文所说的，留下少量人员维护升级就可以，那就是自己走上一条死路。

就因为通达OA走的是产品型的路线，通达OA才有今天，而不是仅仅做项目赚钱。

通达OA一直坚持项目要做，但做项目的同时，在项目实施中不断积累创新，再移植、积累到产品型OA中。我理解通达OA有今天和高波一直坚持这个思路有直接关系。

通达OA黑龙江王海涛

国产OA第一

我所说的做项目不是指二次开发项目，而是做集团ＯＡ，高价格ＯＡ，高服务费，高实施费ＯＡ，同时用不同的产品做，而不是用一个通用的ＰＨＰ　ＯＡ来硬套小中高各类客户，这类产品型ＯＡ中小规模客户足够用了，而大集团单位由于人多，业务多，对ＯＡ需求也多，所以必须要有不同的产品线来套，简单的一路看涨价下去不是办法，通达现在营销上的手段给人的感觉就是自己在给自己挖坑，Ｔ９的存在很明显是通达想借此产品来冲高端市场，可以在Ｔ９平台上做出更多丰富的功能出来，拉开与ＰＨＰ　ＯＡ的距离，完善营销机制，以便达到华丽转型，羽翼丰满的境界，呵呵

panayi

都站在了营销的角度，有没站在俺们用户的角度看啊，，
不是产品好，价格合理，俺们就一定会买的。。
office有office的市场，ERP有ERP的定位，目前仍未到霸主一方的地位，路还长呢，完善功能才是根本，其它的只是锦上添花，但在这些旁枝未节上发力，一定得不偿失。
价格在功能不打折的情况下可以用分期的方式让企业进入这个市场，让我们一下子接受高端的产品，现实不。。。

panayi

以我看到的案例，价格根本不是问题，这年头随便支出的费用都比买套平台板要多得多。
现在是企业没什么尝试的勇气，也没什么直观的体验平台。网上试用，基本是网管的事。。。

通达OA天津

呵呵，楼主说了这么多，我看你唯一的观点就是认为通达OA的PHP版每次发布都涨价，对这个不太满意。其实有一些知名度的OA价格比通达现有的价格高很多，现在这个价格几万元的，终身免费的服务，我不知道你怎么看出来的高。而且抛出软件不说，物价都是每年在涨，呵呵，难道非要通达OA维持10年钱价格，卖个白菜价你才认为他合理吗？