灿谷正式推出灿谷好车，汽车B2B平台加入新力量

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　　汽车交易网站

　　近日，灿谷正式推出灿谷好车，字节跳动旗下懂车帝推出卖车通App，不约而同地加入为汽车经销商和购车方提供交易服务的B2B车源平台赛道。这让该赛道的“老司机”卖好车CEO李研珠(别名：胡斐)在微信朋友圈里不由感慨：这个行业总算没那么寂寞了，参与者越多，行业越好。

　　这几年，汽车销量走向缓慢增长甚至负增长，经销商销售承压，非授权经销商因市场持续下沉而优势凸显，并在汽车销售政策调整下拥有了名分，甚至在业内展露头角。在互联网技术和资本浪潮的冲击下，服务于非授权经销商的B2B车源平台应运而生，并获得业内认可。该赛道在经历几轮洗牌后，既有卖好车、车镇探索前行，也有曾被看好的行圆宣告失败。如今，更多玩家的闯入，或许会带来新的气象。

　　业务延伸 押宝B2B车源赛道

　　“灿谷好车”由美国上市汽车交易服务平台灿谷集团旗下子公司——上海灿谷网络科技有限公司推出，是一个面向经销商的B2B服务平台，致力于为车商提供专业、高效、透明、便捷的汽车信息与交易、物流、金融、保险等服务。作为集团汽车交易业务的承载主体，依托母公司灿谷集团深入汽车流通“毛细血管”的网络和地面能力，灿谷网科在广阔下沉市场布局。

　　灿谷集团副总裁兼灿谷网科总经理谷敏介绍，目前市场上的B2B汽车交易平台，通常是先有互联网平台，继而再通过地推铺设线下渠道。而灿谷深耕车金融保险领域十余载，已经搭建起覆盖全国、深植低线级市场的渠道网络，连接5万家实体经销商，服务近200万购车用户。现在通过灿谷好车切入汽车交易领域，只是现有业务的自然延伸。无论是金融保险还是交易，围绕的主体都是车，灿谷希望通过整合车源、金融、保险等服务，更好地赋能车商。

　　与此同时，字节跳动旗下的懂车帝也推出了一款名为“卖车通”的App，为汽车经销商和购车方提供交易服务。实际上，懂车帝在2018年就推出SaaS服务系统卖车通，这是一款专为汽车经销商设计的、可实现个性化营销的智能集客系统。此次上线独立的App，可以看做是对该系统的一次重大升级。

　　字节跳动系统性地布局买车、卖车的业务。懂车帝利用平台优势，以“技术+内容”的双驱动手段锁定海量潜在购车用户，通过用户行为轨迹、用户留资画像、大数据算法推送等技术优势，实现销售线索的智能分发，再配合卖车通，可实现从内容到售车的闭环。

　　据了解，懂车帝的收入来源主要是车企与经销商，然而在车市低迷和疫情突袭的双重冲击下，车企预算减少，经销商面临经营压力、资金吃紧，在此背景下，懂车帝扩大服务范围、开辟新业务、拓展新的盈利渠道，也是顺理成章的事。